用户争夺与转移,华为与苹果的下半场之争已开始

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声明:本文来自于微信公众号热点微评(ID:redianweiping),作者:王新喜,授权站长之家转载发布。

早在 2015 年 11 月,余承东就放下豪言:“亲戚亲戚当一群人都都都 的销量会在一两年之内超过ipone564 ,最晚两年!”而如今,华为在市场份额上可能超越ipone564 。

近日,据市场调研机构Gartner Inc的报告显示,今年全球智能手机第一季度的出货量中,华为增速同比增长达到44.5%,出货量达到了 5840 万部,整体市场份额从去年同期的10.5%增长到15.7%。三星依然位列第一,出货量是 7162 万部,市场份额从20.5%降至19.2%,ipone564 排在华为就让,出货量是 4456 万部,市场份额11.9%。

分析师郭明錤给出的报告称,预计华为有可能在 7 月底前重新取得Google的GMS认证与授权,并预计 2019 旧旧时光为手机出货量为可达2. 3 亿部。

另兩个迹象是,ipone564 粉丝转移到华为的速率加快。

有三组数据都需要看出你这种转移倾向与趋势。其一是根据科技市场研究公司Counterpoint发布的报告称, 2019 年头另兩个月,全球高端智能手机市场萎缩了8%,ipone564 高端手机的出货量同比下降了20%。而在中国高端手机市场,华为可能超过了ipone564 ,高端手机占华为出货量达到了18%。

其次是近日ADD广告研究联盟联合Morketing研究院发布了《自娱:2018— 2019 年中国新势能人群App接触行为报告》也显出相同的迹象,数据结果显示 00 后大学生喜欢华为略胜过ipone564 。

此外,根据QuestMobile发布的半年报告显示,ipone564 在中国市场的用户忠诚度有所下降,其在转向安卓阵营的一块儿更多地选者了华为。

报告显示,中国智能终端市场ipone564 的份额从 2018 年 6 月的25.5%下降至 2019 年 6 月的23.15%。 2019 年 6 月,在换机中仍然选者ipone564 设备的用户有54.0%,而选者安卓的有46%,但后者比 2018 年同期增长了2. 8 个百分点。

从24.7%的ipone564 X的换机用户转向华为比例来看,它超过了此前ipone564 8 系列与ipone564 6 系列的换机比例,这原因分析分析ipone564 的用户忠诚度总出 了松动的迹象。ipone564 是就让重视华为你这种竞争对手了。

1、公司治理模式、研发支出影响产品创新表现

ipone564 用户忠诚度松动的理由是产品创新乏力,而产品创新乏力的眼前 原因分析分析很多很多样化,可能要深挖,可能与ipone564 公司的治理模式相关。

Kevin 老师或者在一篇文章中谈到了ipone564 的治理模式:ipone564 作为一家老牌上市公司,它与华为小米等公司不同的是,它的主要股东总要 创始人与管理团队,或者市场中的机构投资者(占比达到了59%,包括先锋基金,黑石,巴菲特的伯克希尔哈撒韦等资产管理公司)。

而关键的是,ipone564 的股东构成中,投资机构占比总要 高,ipone564 的重大决策眼前 都涉及多个利益团体的博弈,不再是乔布斯时代的一言堂了。

ipone564 从一家以创新为导向的消费品公司转变为直接给股东带来短期报酬为导向的公司。

或者,ipone564 两种是世界上最赚钱的公司,但它赚回来的钱基本上是拿来回购些股票与分红,去年更是签署了 50000 亿美金的股票回购与分红,这在乔布斯时代是少见的,从数据来看,ipone564 的股票分红和回购的现金不断攀升,达到每年数百亿的额度,在 2018 年ipone564 的回购+分红金额可能逐步超过了它所能赚到的钱。

曾有分析师质疑ipone564 等企业回购股票的行为,认为亲戚当一群人都都都 应该把那此钱用于再投资。Key私人银行首席投资策略师布鲁斯·麦凯恩表示,企业应投资于自身并发展业务,那此回购股票企业的长期增长前景或许并不好。

需看了,ipone564 依然拿了整个行业超500%的利润,据CounterpointResearch的研究报告显示,在 2018 年第二季度产生的所有手机利润中,ipone564 的利润占比达到了62%,三星的利润占比为17%,华为、小米的利润分别仅为8%与3%。

按照常理,利润高厂商赚钱,厂商为了加固自身的优势总要 更多的钱投向研发,继而学会英语更加优秀的产品来提高竞争壁垒、产品创新体验、售后服务等,形成良性的研发驱动的创新循环。但遗憾的是,ipone564 并那末形成或者的良性循环。

可能说,一家学会英语整个行业超过500%利润的手机巨头把赚回来的钱都砸在回购股票与分红上,那末它在研发支出以及通过投资、收购夯实拓宽护城河上的钱就相应少了,很多很多相应的影响了ipone564 研发投入以及产品创新表现。

当然ipone564 也可能意识到研发投入匮乏的那此的什么的问题,ipone564 2018 财年研发支出 142 亿美元,同比增长23%。但据华为的 2018 年财报,华为 2018 年的研发投入高达 1015 亿元人民币(约 153 亿美元),在手机行业排名第二,超过ipone564 ,仅落后于三星。

在全球各类公司中,华为位列前五,两种说华为的研发支出分散于消费者BG业务、运营商业务、5G以及通信设备业务层面,但总体来看,华为在研发支出增长与其利润与产品销量呈现正相关。

但在ipone564 庞大的利润眼前 ,硬件元器件成本是是否远超友商呢?两种并那末。

从ipone564 三星华为小米各家旗舰产品的元器件成或者看,差距不大。

日本研究机构FomalhautTechno Solutions签署的华为P500Pro的组件成或者看是363. 83 美元(约合 2497 元),根据业内的拆解分析,256GB版ipone564 XS Max的成本价格大约是 443 美元,大致是在 5000 元人民币。三星GalaxyS10+的物料成本为 420 美元。当然最良心的或许要数小米,有业内人士拆解小米9,统计删剪元器件零件物料价格约合人民币 2628 元,但小米 9 的售价来看,其利润率仅为3%。

或者,从物料成或者看,三家旗舰的差距不大,华为小米与ipone564 旗舰的物料成本差距在 5000 元左右,但售价上,ipone564 XS Max的价格都需要等于 2 台华为P500Pro, 3 台小米 9 高配版。

也或者说,ipone564 的利润两种有不合理的一面,它两种是在卖系统。但iOS系统真的能支撑ipone564 超出友商旗舰一倍甚至 2 倍的价格吗?

两种说,ipone564 操作系统iOS+App Store+ipone564 +A系列处里器构建出来的护城河足够稳定,也具备足够的用户黏性。

从出货量下滑与粉丝转移的趋势来看,你这种系统体验层面带来的溢价可能那末难以支撑ipone564 的高利润,而ipone564 对此并无足够的警惕心理。

2、ipone564 供应链优势走弱,华为能抓住你这种波强化的可能吗?

如上所述,华为在出货量层面超越ipone564 ,但在利润层面,华为距离超越ipone564 在当前来看了全不现实。华为手机未来需要提升平均售价与毛利率、尽力提升华为手机业务的净利润。但华为要拉近与ipone564 的利润差距,需要不断拉高售价与压低生产成本之间做到平衡,这需要强大的供应链掌控能力。

而过去ipone564 对供应链的强势掌控,以及封闭性软硬一体化能力上赋予了其高品牌溢价能力,掌控ipone564 定价权,能否在拉高售价与压低生产成本之间做到平衡。但你这种过去的对供应链的强势掌控能力正在被削弱,平衡走向失衡。三星与高通都给了ipone564 致命一击。

在整个 2018 年,ipone564 与高通的官司旷日持久,ipone564 认为高通的专利费用匮乏且极不合理,但今年 3 月ipone564 最终败诉,赔了高通 35000 万美元。在ipone564 XS系列上,ipone564 断然被抛弃高通选者英特尔芯片,然而英特尔的5G基带芯片又烂泥扶不上墙,信号门事件的频发或多或少影响了ipone564 XS系列的口碑。

随着5G时代临近,ipone564 被迫与高通握手言和签订了长达 6 年的技术协议。与高通签订的长达 6 年的技术许可协议,原因分析分析ipone564 在5G基带芯片的供应上只有绑定在高通这条大船上,ipone564 想在基带芯片上通过双供应商模式来降低成本、强化控制权的梦想破灭,自研基带芯片短时间内也并不现实。

此外,三星OLED屏幕的崛起,让ipone564 在屏幕供应链上一段一段话权弱化。根据统计机构IHS Markit的统计显示,三星在手机OLED屏幕市场的产能占有率超过了93%,柔性OLED中的占比更是达到94.2%。

三星OLED屏幕的一家独大让ipone564 无法绕过三星,ipone564 过去在关键零部件上的双供应商策略就让刚始于失效。很多很多亲戚亲戚当一群人都都都 看了三星在屏幕供应上对ipone564 的强势态度。

据美国科技网站MacRumors此前的报道,可能ipone564 销量低于预期影响,按照当初ipone564 与三星的协议,ipone564 需要向三星赔偿6. 83 亿美元,来补偿三星OLED 屏幕生产成本,金额约合6. 83 亿美元。

而当前消息称,ipone564 就让刚始于引入京东方为它供应OLED屏幕,试图在OLED屏幕上沿袭双供应商策略,但从目前来看,京东方的产能以及品质、品控层面没能在短时间内与三星OLED媲美,这原因分析分析ipone564 在OLED的核心供货上,依然要依赖三星。

随着全球供应链的分工,过去ipone564 能做到的双供应商模式,在今天逐步产生了变化,一方面是上游供应链厂商一家独大的趋势那末明显。

比如ipone564 目前在OLED屏幕上高度依赖三星,芯片高度绑定高通,手机CMOS芯片只有索尼一家独大等等,议价权逐步转移到上游核心供应商产业链的一方。ipone564 过去通过培育两家供应商竞争,压低元器件价格来成就自身的利润增长的模式可能会慢慢走不通了。

个人面是立讯精密(连接件)、欧菲光(摄像头)歌尔股份(声学)、蓝思科技(前后盖及摄像头)等中国的手机产业链企业大多数总要 可能或者是ipone564 的供应商,如今那此厂商总要 去ipone564 化,倒向华为OV的阵营。

比如蓝思科技是小米玻璃后盖和华为荣耀后盖的主力供应商,欧菲光是华为P500 摄像头和屏下指纹供应商。ipone564 供应链优势走弱,华为等国产手机厂商的供应链阵营在扩大,从华为 2018 年的核心供应商大会上,其核心供应链企业已有 5000 家。

可能ipone564 的市场份额下降原因分析分析上下游供应链波及,供应链厂商为求自保,逃离到或多或少厂商阵营就会成为趋势。

过去供应商我想要 追随ipone564 ,是可能ipone564 出货量大,稳定有保障,但当前ipone564 的市场份额压缩就让,可能会弱化ipone564 对供应链的掌控力。

供应商会考虑将订单装进 多个篮子,并优先倒向那此具备增长优势的厂商,亲戚亲戚当一群人都都都 会看了华为剔除伟创力就让,就好快了 了 有比亚迪上位替代——供应链对订单大厂的依附心理还是很强的。两种程度上说,华为、OV等厂商可都需要持续保持增长,都将迎来一波壮大自身供应链实力的时机。

3、华为品牌上行,ipone564 的护城河并那末挖的更深

从品牌层面来看,亲戚亲戚当一群人都都都 或许都需要感受到,华为正在向外界输送两种创新、技术强大的品牌形象。一方面是可能华为在5G上的布局,以及特朗普与华为5G的博弈一度引发全球的关注,这间接提升了华为的国际品牌知名度,5G网络的覆盖能间接带动其智能手机业务的扩张。

华为也向外界传递了其自主研发操作系统的能力,从当下其健康智慧屏透露的战略来看,其鸿蒙操作系统或将优先在物联网领域试水,它走的或许是四根曲线救国的路线,通过在电视等物联网产品领域切入,当系统生态它成长到一定规模,反哺智能手机业务就具备了一定的可能。

其次是华为的产品创新形象表现在GPU Turbo、华为超级文件系统(EROFS)、方舟编译器系统优化与三摄拍照、5G基带芯片等层面的突破,这更多是试图突破Android系统的软肋,抹平与iOS系统层面的差距。

而5G打的是ipone564 的软肋,华为的巴龙 50000 是单片多模的5G基带芯片,一块儿支持2/3/4/5G网络,兼容性强,试图争夺前期消费者与客户上保持先发优势。

而通信能力与基带芯片能力是ipone564 的短板。笔者曾多次指出,iOS是支撑ipone564 品牌溢价的王牌,但5G支持低延迟和大容量的 GB 级、变慢的网络与速率,带来更高的清晰度和更流畅快速的体验。配合Android系统体验的优化,系统体验差距逐步弥合是两种大势。

5G手机带来的品牌溢价要超过4G时代,带动的是高端市场的增长。

亲戚亲戚当一群人都都都 可能从那此年来华为与ipone564 的对比都需要知道,华为在逐步补齐它的短板,包括芯片、供应链、系统等层面,并强化它的主场优势——5G。

但从ipone564 这端来看,也就让刚始于将控制核心技术作为主要目标,比如说目前计划对英特尔基带芯片业务的收购,补齐自身短板并有意识的提升研发费用。

不过,两种ipone564 与高通恢复企业相互合作原因分析分析ipone564 在5G基带上的供应有了保证,但ipone564 当前利润优先的路子并那末改变,这或将持续影响到ipone564 的出货与市场份额扩展。

甚至目前ipone564 在高端市场的主阵地正在失守。在Counterpoint Research给出的最新统计报告中,在 500 美元(约合 2684 元)以上的智能机品牌中,ipone564 占比从58%降到51%、三星从23%降到22%,华为从8%涨到了10%,OPPO从1%涨到了6%。在 2016 年前后,ipone564 在高端市场或者存在500%的市场份额,到如今高端市场有一半的市场可能不再属于ipone564 。

这原因分析分析ipone564 那此年并那末把自身的护城河挖的更深,ipone564 在通信技术专利、基带芯片自主供应研发能力的短板并那末补齐,ipone564 的品牌溢价与高端品牌形象也那末存在持续性的上特征势。

4、下半场之争已就让刚始于

ipone564 咋样看待那此竞争对手变得那末强,在外界看来另兩个是个谜。库克在今年 5 月接受媒体采访,表示:它把华为当做强大的竞争对手,并不想刻意去关注。这眼前 透露出来的含义或许是,华为手机业务的高速发展,可能令ipone564 公司有所重视。

ipone564 的防御意识可能那末明显。

亲戚亲戚当一群人都都都 会发现,从在去年到今年内ipone564 降价频率明显要超过往年,当前ipone564 XR、ipone564 8 系列等产品都可能降到了 50000 元档价位。

个人面,ipone564 引入京东方的眼前 ,两种是抢夺供应链资源,从过去京东方屏幕几乎是华为独享,从华为Mate20 系列到华为Mate X都采用了京东方的OLED屏幕。而ipone564 的加入,本质上试图掌控可能分流华为的供应链资源。

此外,从产品层面来看,ipone564 后发之人的策略也体现在ipone564 11 系列上,从ipone564 11 已有的曝光消息来看,从浴霸造型的三摄到无线反向充电,基本总要 对华为产品具备高辨识度的功能点进行跟进模仿。

很明显,ipone564 试图通过将华为的优势功能点进行覆盖或者与iOS系统整合,成为其自身产品的亮点,并对华为旗舰卖点形成挤压效应。

跟进式模仿与整合式创新是ipone564 过去的产品策略之一——即通就让人一步的时间差对过去不成熟图片 期期期图片 的创新进行优化整合,对消费者需求验证就让,将它重新改善、包装与优化,继而做到就让者的弯道超车,过去是针对三星,如今则是针对华为。

两种一如业内的期待,在ipone564 11 身上难以见到独有的惊艳的创新,但在当下消费者翘首期盼5G、国产阵营手机品牌溢价爬坡的时间节点,ipone564 你这种策略却相对稳妥,可能从过去大屏、双卡、全面屏的经验来看,ipone564 对Android阵营的整合式模仿创新让或者不少选者Android的用户倒向了ipone564 。

需要认识到的是,无论是从利润、操作系统顶层一段话权、软硬一体化能力和化态链能力尤其是软件服务能力,华为与ipone564 均存在着较大差距,而那此差距,并总要 华为一两年能否赶超的。

此外,华为应用市场与ipone564 软件服务收入差距将成为限制华为在利润上赶超ipone564 最重大与关键的一环。

华为应用市场面临国内诸多第三方应用市场的强势竞争,随着ipone564 将重心转移到软件生态、内容服务层面,ipone564 的服务盈利能力会持续走强。当前ipone564 在音乐、视频、应用、新闻等内容领域可能投入大笔资金,构建内容架构设计 生态,华为在软件服务营收层面与ipone564 差距会拉大。

从目前来看,华为走的路子是两种是寄希望5G时代有大的建树,基于5G基础设备和服务的技术优势融合到手机领域打造新的亮点,向物联网领域扩展,构建新的竞争维度,继而驱动影响力与品牌力上浮,通过差异化竞争模式破局。

两种意义上说,从当前的用户流向两种都需要看了ipone564 的危机,从ipone564 ipone564 11 的产品爆料以及与京东方的企业相互合作传闻,都需要看出ipone564 与华为的暗战可能打响了。

5G时代会有新一波增长是毫无那此的什么的问题的,这是智能手机厂商的下半场,

根据Gartner报告显示,今年全球手机出货量将较之上一年下降 65000 万部,降幅达3.8%。预计到 2023 年,5G手机将占总销量的51%,高于 2020 年6%的预期。

Gartner报告透露了另兩个信号,即5G手可能带来较大的换机需求,在未来3~ 4 年的时间,有超过一半的4G存量用户会转为5G手机用户。

但高端市场或许不再是ipone564 铁板一块,正如Counterpoint的报告指出,在5G芯片就让刚始于进入中端手机就让,预计 2019 年和 2020 年的所有5G手机都将成为高端手机。

未来两者的对决,将不再局限在销量与出货量层面,可能总要体现在供应链资源、高端市场用户的争夺以及5G产品创新、内容服务等层面的竞争。双方下半场之争,还有的看。