对话童夫尧:联想DCG中国区不看重市场份额,看重利润

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6月16日消息,在接近联想集团重组中国区一周年之际,联想集团高级副总裁、数据中心业务集团(以下简称“DCG”)中国区总裁童夫尧接受了包括凤凰网科技在内的媒体的采访。“成立两年,整合一年,能助 特别成绩给大伙汇报了。”他开门见山,颇为简练。

原本下午两点半的见面,总是 到他送走两拨客户急急忙忙赶来完后 才开始英语 了了。高传输时延快节奏的工作,他面对任何场合都尽量节省时间,不拖泥带水。

有过后从他的语气中,还是能助 感受到过去的一年是联想DCG中国区比较痛苦和困难的一年。而联想DCG成立可是过才两年的时间。

童夫尧接受凤凰网科技采访

2016年6月9日,在美国旧金山召开的“联想科技创新大会”(Lenovo TechWorld)上,联想宣布了新的组织架构调整,成立DCG取代完后 的联想企业级业务集团(EBG)。

再往前追溯,联想的服务器业务起开始英语 了了2011年。2014年联想开始英语 了了大举并购,在并购整合完后 规模成为中国服务器市场的第一,有过后你这俩地位仅维持了两年。

联想集团开始英语 了了针对中国区进行重大组织架构调整。2017年5月16日,联想集团董事长兼CEO杨元庆发表内内外部信宣布联想中国区重组为我该人电脑及智能设备集团(PCSD)和DCG;刘军回归联想担任集团执行副总裁兼中国区总裁,领导中国平台及中国区PCSD业务;童夫尧担任集团高级副总裁兼中国区总裁,负责DCG中国的端到端业务,以及全球超大规模数据中心业务。

就在这封内内外部信发出完后 的2017年4月,杨元庆正式在誓师大会上对内对外介绍联想的“三波战略”:第一波是电脑领域。我该人电脑领域是联想电脑的主要业务,是“碗里的饭”只能碗里的饭丰厚了,能助 保证联想的存活。第二波是手机业务,手机是必备的生活用品。即使只能地处大量的市场份额,有过后有过后占领一每种市场份额,就能保证联想的未来。

第三波是新型的智能设备和“设备+云”的模式,你这俩是联想未来的重点,这三波越来越分哪个比较重要,杨元庆认为,只能三波齐头并进。能助 保证联想在未来站稳脚跟、占领最大的市场份额。对于DCG来说,除了支持第一波和第二波战略,重点可是第三波战略的推进。

联想的内内外部调整成效就反映在财报上。2018年5月,联想集团对外发布了2017-2018财政年度财务报告,联想集团在报告期内整体营业额较上一财年增长5.4%达到454亿美元,其中主营业务的我该人电脑和智能设备集团营业额为324亿美元,DCG的全年营业额按年上升8%至43.94亿美元,亏损同比收窄。

“过去的一年对大伙来说不容易。”童夫尧说到过去一年的整合,原本是联想集团中国区总裁的他感受颇深。对于联想内内外部我该人来说也是越来越,重组完后 联想集团中国区采用的是大团队作战的土土辦法 ,PC业务、DCG、移动业务属于同另另一个团队,资源共享、一致对外。有过后业务拆分完后 ,跨业务沟通,资源协调上成为很大的大现象,“有过后 要有所选泽。”

另外一方面,可是全新团队的全新文化建立。“大伙花了一年时间,几乎建立了另另一个全新的体系。”童夫尧说,业务拆分重组后,全新的联想DCG中国区经历了一次大换血,有过后重新建立了内内外部管理体系,包括数据库、业务的月度和季度的业务的跟踪模型、复盘的体系、垂直行业客户的分析、人均生产力的模型、财务模型跟踪等等,一并还花了有过后 时间对员工进行一系列的培养、培训。

在你这俩系列挣扎的手中,是联想DCG中国区确立了“利润为先”的战略目标。

童夫尧在执掌DCG中国区业务完后 ,曾担任联想集团中国区总裁,领导包括PC业务在内的中国区市场,具有丰厚的消费者市场(C端)和企业级市场(B端)的管理经验。

“DCG是删改TO B端的业务,我认为,企业级业务第一要务可是盈利。”童夫尧说。接触DCG的删改都是各大企业的CTO和CIO等,大伙关心的并删改都是联想的市场份额是第一还是第二,只会关心产品好用不好用,服务好不好。有过后 对于联想来说,营业额太少重要,那代表的是企业的市场份额;利润才是联想DCG中国区的第一要务。

童夫尧过去一年对DCG中国区的调整颇见成效

在目标市场上,联想DCG中国区更关注的是传统企业和央企的数字化转型、诸如政务、医疗等垂直行业的数字化处置方案等。“市场越来越大,不由于都做了,可是能做越来越多。”童夫尧说,根据联想的预计,中国的IT市场规模由于超过4000亿美元。目前,最新的增长主要由边缘计算、IoT、云计算等新兴业务需求带动。

用户的需求也在地处变化。早期来说,不管是联想的服务器业务、存储业务,删改都是以硬件销售为主,参与的可是产业链中另另一个小环节。随着市场的分化,BAT和京东、小米、美团、头条、滴滴等超级公司的崛起,剩下的中小企业及还要数字化转型的传统企业对于IT厂商来说的需求由于转化为能助 提供全链条的服务——饱含服务器设备、存储设备、部署、技术运维、客户服务等。

市场的变化让联想选泽加大和渠道伙伴的媒体战略合作。联想和SAP媒体战略合作为用户提供公有云服务,自有的ThinkCloud提供的是私有云处置方案,一并还跟微软的Azure Stack媒体战略合作为用户提供混合云处置方案。

“除了推标准产品之外,扩大利润池的土土辦法 可是把高价值产品卖出去。”DCG中国区的员工数量超过4000人,为戴尔、惠普等竞争对手的一半,有过后实现了差太少的销售额。

在内内外部,除了非常心智心智心智心智心智成熟的句子 图片 图片 是什么的服务器业务以外,联想也持续重点发展超级计算机,并与中科院、北京大学等研究机构和大学达成了全新的媒体战略合作。SIoT也是联想集团的重点业务之一,5月18日,刘军领导的PCSD最终与移动业务继续整合,成立了智能设备集团(IDG)。此前,联想还推出了智能设备品牌来酷。在三波战略的指导下,联想内内外部的各个业务集团会加强业务上的协同和媒体战略合作。

一系列改革完后 ,尝到甜头的童夫尧决定在未来的另另一个财年继续在DCG中国区推行现行的战略方针——精简人员、聚焦擅长的行业、追求利润。

DCG中国区的变革,是联想集团思变的另另一个缩影。

“不可宣布的是,过去几年联想的品牌嘴笨 特别走下坡路。”童夫尧越来越试图宣布外界对于联想的负面评价。联想集团的核心——PC业务遭遇来自惠普的挑战,由于连续四个季度被压制而屈居全球第二。移动业务持续下滑,特别是摩托罗拉被收购以来,不仅仅是持续的高层动荡,有过后产品线不断调整,让用户抛弃对品牌和产品的耐心。DCG业务在上另另一个财年实现扭亏为盈,有过后总体仍然地处亏损状态。

敢于承认我该人的地处问题,是改变的开始英语 了了。

有过后童夫尧还是坚持,除了我该人理清业务,提升内内外部传输时延之外,对外还是要树立良好的品牌形象,特别是企业级业务。在过去的几年时间里,联想的商用PC业务、企业级数据中心业务等都极少对外展示我该人。